Euskaltel lánzase ao mercado estatal baixo a marca Virgin telco
O grupo multiplicará por oito o tamaño do seu mercado obxectivo, ata 18,4 millóns de fogares.
Por E.P. | BILBAO | 19/05/2020 | Actualizada ás 16:31
O grupo Euskaltel utilizará a marca Virgin telco para dar o salto á súa expansión en todo o Estado, e este mesmo mércores dará a coñecer os seus plans e estratexia de negocio para abordar o 85% do mercado español, onde aínda non está presente.
O conselleiro delegado do Grupo Euskaltel, José Miguel García, ten previsto comparecer este mércores telematicamente con motivo da presentación de Virgin telco, o novo operador de telecomunicacións en España, e marca coa que o Grupo se lanza á súa expansión estatal.
Na comparecencia, na que tamén estará presente o Chief Mercadotecnia Officer de Virgin telco, Koldo Unanue, darase a coñecer a imaxe visual e identidade de marca, xunto ao posicionamento de mercado e estratexia de negocio. Xunto iso, presentarase a "oferta de valor" coa que se lanza a este mercado, e a relación de produtos e prezos.
Esta expansión supón un fito no operador que iniciou a súa andaina en 1998 en Euskadi e que se converteu nun grupo conformado polas empresas Euskatel, R e Telecable, que opera nos mercados tradicionais das tres compañías que o integran (Euskadi, Galicia e Asturias), pero que xa comezara a realizar unha serie de proxectos piloto de cara á súa expansión.
Na actualidade, opera tamén en León e Cantabria a través da súa marca R, en Navarra e A Rioxa coa marca Euskaltel e en Cataluña a través de RACCtel+.
Nos plans da empresa estaba tamén a expansión ao resto do Estado, un proxecto que se materializa da man do novo conselleiro delegado, José Miguel García, que chegou á compañía tras converterse Zegona no seu primeiro accionista.
Tras diversos pasos como a creación dun equipo executivo único orientado á integración do tres empresas que conforman o grupo ou a mellora dos acordos almacenistas de acceso, o seguinte foi o acordo de licenza de marca co Grupo Virgin para utilizar a marca Virgin de cara á súa expansión en todo o Estado español.
CONFIDENCIALIDADE
Este acordo pechouse en febreiro e, aínda que por confidencialidade non se ofreceron moitos detalles, si se sabe que a retribución ao Grupo Virgin será "100% variable", principalmente ligada ao crecemento de clientes.
A marca Virgin coexistirá coas tres marcas establecidas do Grupo (Euskaltel, Telecable e R), que seguirán prestando servizos en cada unha das súas respectivas zonas (Euskadi, Asturias e Galicia), e que o CEO de Euskaltel definiu en diversas ocasións como "as súas marcas estrelas".
Tras a firma deste acordo con Virgin, en marzo, poucos días antes de que se decretase o estado de alarma pola pandemia do coronavirus, o grupo daba a coñecer o seu plan de negocio (2020-2025), que contemplaba elevar máis dun 80% os ingresos en seis anos, ata alcanzar os 1.300 millóns de euros en 2025 e lograr un resultado bruto de explotación (Ebitda) de ao redor de 500 millóns de euros ese ano, o que supón un incremento do 45% fronte aos 345 millóns de 2019.
Neste plan de negocio xa adiantaba que o seu proceso de expansión estatal se iniciaría no segundo trimestre de 2020, e este mércores preséntase xa Virgin telco, o novo operador e marca para o seu salto ao resto do mercado.
Con este proceso de expansión nacional, de acordo ao plan de negocio, o grupo multiplicará por oito o tamaño do seu mercado obxectivo, ata 18,4 millóns de fogares, e o grupo estima que iso lle permitirá máis que duplicar o volume da base de clientes actuais tanto en servizos fixos como en móbiles.
En concreto, o plan contempla multiplicar por 2,3 a súa base de clientes actuais de telecomunicacións fixas, ata superar os 1,5 millóns de clientes, incorporando á súa base ao redor de 800.000 novos clientes fixos procedentes dos mercados en expansión.
